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直到设计员也不能够心安理得服务好客商,二零

时间:2019-11-01 14:36来源:家居装修
今年是装修公司洗牌的元年,为什么这么说?今年开始跑路的装修公司很多,装修平台倒闭的也多。比如金**,苹**,旭**,柠**,美***,一***,等等。今年是装修公司洗牌的元年,为什

今年是装修公司洗牌的元年,为什么这么说?今年开始跑路的装修公司很多,装修平台倒闭的也多。比如金**,苹**,旭**,柠**,美***,一***,等等。 今年是装修公司洗牌的元年,为什么这么说?今年开始跑路的装修公司很多,装修平台倒闭的也多。比如金**,苹**,旭**,柠**,美***,一***,等等。 对应的受害的业主也很多,一波一波的业主拉横幅,写着:还我血汗钱,黑心公司。。。然而并没有用,没有任何部门会退钱给你。原来看到一些公司的广告铺天盖地,电视,收音机,公交车,等等几乎占据全部宣传平台,这广告费不得了,理论讲他们的报价会很高才合理,否则支撑不住这么庞大的广告费。 但是呢,价格很便宜,还送实木家具、家电,开始想,这个公司厉害,转而一想,不对啊,这个价格硬装都没办法做好,还送家具、家电?这不是做一单,赔一单吗? 我们装修行业的人,开始都被忽悠了,何况不懂装修行情的业主呢?再后来,这个公司不见了。 原来毛坯房交付,现在大多数是精装交付,这对传统大公司又是一大打击。以前大批的业务员,会汇集在新小区拿房交付的当天,围绕着业主推荐自己公司。现在,新毛坯交付的房子不多,人员优势没有了。 原来公司大,增加业主信任度,现在公司大就是风险,庞大的租金费用,目前商务楼的租金在45到55元左右一平,可以估算出店面成本。人员开销:设计师、业务员、前台等等人员的成本怎么也要2000元工资起步,数一数人数就可以算出人员工资,开销很大,要生存,怎么办呢? 如何快速吸引需要装修的业主的注意力并提高签单率呢?那就做活动吧。不做活动提高签单率现在公司就消亡,做活动提高签单率,收取业主预付款,提高现金流才有生机。 所以很多公司只要遇到节假日、甚至周末,都有签单活动,周年庆呢?一年好几次。当你去了公司现场,那是无微不至的照顾,活动截止日期就是今天,还剩下最后一个名额。 你有紧迫感吗?再不签单优惠就没有了哦? 大彩电?大冰箱?空调?洗衣机?等等,还有史无前例的最大幅度的折扣,过了今天就没办法享受这个活动了。 这么有诚意,不签不好意思,签吧,预付款交掉。业主就是这样慢慢进入被动的,也许已经入坑。 任何公司要生存,就得遵循市场规则,得考虑成本。哪怕拿到风投又怎么样?背后的投资人不需要利润吗? 材料成本,人工成本,店面成本,展会成本,优惠奖品,合理利润。材料和人工成本在上浮,而活动后价格在下降。 到底是做活动上调了价格呢?还是接单后增项来弥补损失?还是偷工减料? 送的奖品越多,折扣越大,叫的越欢,这个公司就死的越快,只是时间问题,看最后一批倒霉的业主是谁而已。 装修前业主得考虑一些问题,以免在当下的环境上当,成为最后一批倒霉的业主。 你在意的是什么? 是在意装修公司大好?还是在意装修公司口碑好? 是预付款资金稳妥?还是先施工后付款资金稳妥? 是实在报价好?还是优惠活动越大越好? 是拍着胸脯说质量没问题这样的保障好? 还是做完一道工序验收一道工序,合格才结算本工序好?

问:你认为,现在装修公司频繁倒闭跑路的原因是什么呢?

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装修公司跑路一半是自己的原因也有业主的原因,因为国人大部分喜欢物美价廉的消费习惯和殷勤的服务,而不去关注物品的本质,所以装修公司为了抢市场各种活动套路五花八门,饥饿营销,引业主入坑。

包括招设计师不是看设计水平多牛,而是看这设计师沟通忽悠水平多高,能哄客户能快出产值就是首席设计师,要知道设计师也是人,需要沉淀和灵感,精力也是有限的,花精力做售前工作,相反售中和售后就跟不上了,最烦还要规定设计师带公司合作的材料商,考核不达标还要扣钱,以至于设计师也不能安心服务好客户,所以任何行业不以客户满意为宗旨,死亡是必然的,这是因果定律,人家业主能买得起房能找装修公司的智商都不差,体验感差了就是一锤子买卖,而且营销型装修公司大部分偷税漏税对待员工没人权,什么产值不够扣钱,搞活动还让员工拿钱,我曾经的公司连办公室家具都要我们自己出钱买。后来离职了做个自由设计师,有人找我就做做,没人找我就自己学习,做静的人,做对的事,清贫一世,无愧于心,总之没有德行的装修公司不倒闭老天爷估计都不高兴

主要是市场的竞争增大,利润压低,营销成本和设计成本增加。竞争增大来自多方面原因,毛坯房源减少,建筑行业和建材行业萎缩后进入装修市场,各互联网平台的介入。竞争大了自然价格战就更激烈,小部分拼工艺和设计,大部分是拼价格,基本已经到了20%毛利就有公司做的地步,低价格导致工艺和材料跟不上,客户满意度越来越低,回头客和新客户越来越少。客源成本和设计成本也越来越高,如今市场获得一个准客户的费用在低端市场也要差不多五百左右一个,而目前客户不像以前对比两三家公司,而是七八家甚至十几家,这样无论结果至少一个客户就会让其他公司都产生无效工作量。规模越大整体的场地费用人工工资开支就更大,三两月签单量偏低就几乎得破产。也不能全怪装修公司低价吸引挖坑,当初套餐出来几年就打的传统基装公司人仰马翻,也把传统基装公司打下的口碑摔的稀烂,这是市场的选择,大部分客户愿意相信三五万能装好一套房能有什么办法,高端客户毕竟少数,大规模走量的公司不降价下来就是死,降下来就是慢慢等死。十年前装修公司装套房子十多万,十年过去了,人工翻了五倍,材料翻了三倍,设计师无效工作量大了三倍,业务提成或平台抽成高了五个点,然后市场期望比十年前更低的价格装出更好的质量和效果。

跑路的罪魁祸首是进入装修行业的门槛太低,亲眼见证过,以前的装饰公司监理和几个工长一合计,开个装修公司,模仿相关模式,在没有弄清楚模式的核心时,大幅度降价,收定金,收到了一定的定金后,不为用户着想,总想着给自己(股东)买个豪车,让人看着体面,有钱,等到公司业绩下滑时,没有了流动资金,材料商不供货,工人拿不到工费等等,全是恶性循环,又没有融资能力,扛上几个月,实在扛不住了,关门大吉。总之,各种套路都有,比如:注册一个名字,制定相关模式,请人策划包装宣传,让人加盟,总部收百分比的管理费,培训费等各种费用。总之一句话,行业门槛太低。

装修公司倒闭跑路,可能有几个原因吧,或者是应该说,各有各的原因吧。

原因一:竞争过于激烈,导致全行业盈利能力下降,全行业陷入经营困境,所以不少装修公司实在撑不下去了,只好关门跑路。满大街到处都是装修公司,简直比饭店还多。

原因二:房地产发展速度放缓,导致装修业也迎来冬天。装修是与房地产紧密关联的,新房子盖得越多,对装修的需求也就越多。近年来,国家加强了对房地产行业的调控,房地产发展明显放缓,与房地产紧密关联的装修业的经营自然也必然面临巨大压力。

原因三:不排除确实有一部分人在当前经营环境不佳的情况下,恶意关门跑路。

现在装修成本高,辅材涨价不少,尤其是人力成本更是大头。另外同行价格竞争激烈,装修公司要以施工队的价格做铁定亏损。不少装修公司想要赚钱就要不停搞活动,增加业务量,不停做增项。日积月累小亏变大亏,口碑也没做好。年底结算资金链断裂,只好关门。当然也有做品质装修的公司,价格高,定位高,施工好的,利润高,自然做的也是风生水起。因此装修要长期发展还是要有定位,价格定位,利润定位,客户定位这些都很重要,要做就认真诚信的去做,长期坚持会获得市场的认可。

抛开存心以装修为名义恶意诈骗的不说,我来聊聊常态下的装修公司倒闭跑路事件。

几乎是每年的年底,总有装修公司倒闭跑路,那是因为年底都是工人、材料商、客户的结帐高峰时期。平时或许能用九个瓶盖捂住十个瓶口,年底就捂不住了,情况不妙干脆一跑了之。

一般来说,导致装修公司资不抵债的原因,无非有这么几个:

一、低价竞争,甚至所谓的先装修后付款等方式揽客。导致利润低薄,甚至亏损。一旦偷工减料,形成质量问题,装修款就难以正常收回。亏损日积月累,终有倒闭的一天。

二、管理混乱导致的业务性亏损。现在装修早就不是暴利行业。在竞争充分的情况下,只有加强管理,才有可能产生利润。有些装修公司业务量不多,场面摆得挺大,员工众多,不知不觉,已经在亏损了,到一定程度,肯定撑不住。

三、装修公司的经营者,也就是老板,公款私款不分。把客户的预付款,项目经理的押金等等,当成自己的钱。去大肆消费或其他领域投资,结果导致亏损,只能一跑了之。

四、最近几年,还出现了一些连锁经营的,全国性的大装修公司的突然倒闭跑路。它们的倒闭原因,似乎和传统意义上的有所不同。装修业务,似乎只是它们集资,对,就是集资的一种名头!用相对低价,非常高的首付,甚至有还没开工就要求客户支付90%的装修款。这样可以在短时间之内汇集金额巨大的资金。然后利用这些资金的沉淀时间,去做其他的利润更高的投资!而装修业务只要能保平甚至轻微亏损也可以接受。这样的模式运作的顺利的话,确实能赚钱!但是风险很大,只要某个环节出了问题,就会导致连锁反应,最后企业就会突然死亡!

1.公司越来越多,价格越来越透明,为了竞争就想办法压低价格,带来的后果就是工地上偷工减料。

2.为了抢单源,线上线下都做推广,尤其现在很多公司走都是经过一些网上的装修平台接单,而平台都会把一个单子给3-4家装修公司,为了竞争价格越比越低!

3.公司内部开销越来越大,很多公司还有展厅面积还大,一年光房租就是很大笔开销。工人工资、材料费,越来越高而价格却没有提升!

4.一个单子需要设计师、项目经理、公司管理层等,参与人员众多,每个人都要提成,到最后利润就更少了

5.现在很多工程为了接单子,先施工后付款,资金压力太大,很多为了持续下去借钱,有的还借高利贷,想的是钱很快就能回来把钱还上,可是工地上从来就没有很顺利的工地尤其是大工地经常会遇到各种问题而回款非常慢,导致资金链断了,那么就离一个公司倒闭不远了!

装修公司问题,大多公司根本没把装修当做一个发展性事业来做,以我们这边的一家大型公司为例,更多的就是半欺骗性质的集资手段,目的先把装修款到手,然后做其他投资生意,如餐饮,地产,娱乐场所等,以我装修多年的经验,很多大公司都是这么个套路,然而投资有风险,尤其是现在经济下行的情况下,很多投资都是血本无归,其实他们之所以能大量集资主要原因就是利用本身的名气口碑再以极低的装修价格通常都低于市场价及其他的装修公司报价水平,业主一看,这么大的公司价格和小公司一样,那不信你还信谁?然鹅,不曾想,那么大的公司也是说倒就倒,没有一点征兆,结果就是千家付了预付款却只做了个水电就扔在一边了!这样的例子太多了,失败倒下的姿势有千万种,归根结底都是一种,他根本就没想好好的活着!当他已经失去本心,倒下只是迟早的事!而在这个,一业兴百业废的困难环境之下,倒下的只会更多!

花的比挣得多。资金链一下断了,只好跑路。

直到设计员也不能够心安理得服务好客商,二零一八年上马跑路的点缀百货店众多。根本不是价格战的原因,大部分原因都是老板的挥霍。

只要是给客户提供了装修服务,都是收了款的,即使是价格战,能亏什么钱,亏房租?亏人工?收入减去成本,这个利润哪去了。飞了吗?

生意小的时候钱算的很清楚。做一单生意,成本50000,收入100000,工人发30000。赚2万。那会儿老板带几个小兄弟,说不定还美滋滋,劳累却快乐。

生意做顺了,放大了10倍,20倍,100倍。实际上是只赚了20万,40万,200万。但是这个时候,老板的心态变了。这个时候可以收客人的现金,压供应商的材料款。在账面上显示,很多人误以为自己是身价千万的大富翁了。。。

绝大部分的人,就会买房买车换老婆。一个奔驰400多少钱,100万没了,一套房多少钱。几百万又没了。一个晚上的KTV,没有1万下得来吗。

到了年底结账,资金马上就会紧张了。过完年哪一个月业务萎缩或者停滞,钱转不动了,供应商断货。这个公司就结束了。

不跑路才怪。。。。不值得同情。

装修公司跑路很大原因就是活分包给项目经理了,而而预算又是市场价,公司抽去38个点的利润,你想想还能干出来什么好活,项目经理不靠增项能饿的肚疼。装修公司要是直管有自己的工人一般要好点。

我目前刚进入装修行业,可以说装修行业每天都会有人跑路,而导致装修公司倒闭跑路的主要原因还是因为公司自发的恶意竞争,很多装修公司不想如何提高自身的装修工艺,不采用高环保的装修材料提高性价比赢得口杯,而是通过低价格加各种活动优惠来抢市场,单子是抢下来了,利润确却降低了,加上施工工艺不达标,施工管理跟不上,很多单子甚至会亏损,当一场大型的优惠活动抢占了很多单子,而施工又出现问题时就容易导致装修公司跑路。比如你手上有30个单子下单准备装修,而实际装修下来会导致装修公司亏损,那么小型装修公司估计半年甚至更长时间才能消化完这些单子,而这些单子基本都是在亏损,装修完后顾客心理定型了,之后再想升值就很困难,基于种种考虑只有跑路才是最好的选择!

所以那些价格低,保障高的公司一定要慎重选择,一开口终身质保你敢相信?

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